Efièch d'encastre: Perqué lo meteis produch se vend melhor amb de mots diferents

Cossí un principi de psicologia ganhant del Prèmi Nobel-pòt transformar vòstra estrategia de tarifacion al detalh-e cossí las etiquetas electronicas de las estanquièras la fan foncionar en temps real.

Doas tassas de iogurt se tròban sus l'estanquièr del supermercat. Meteissa marca, meteissa talha, meteis prètz. Una etiqueta ESL ditz"Conten 20% de graissa". L'autre legísmsgstr "80% graissa-sens."

Qual causissiás?

La màger part de la gent pren lo "gras-gras" sens esitacion. Mas las doas etiquetas descrivon exactament lo meteis iogurt. Vint per cent de graissa ES quatre-vint per cent sens graissa. Matematicas de basa.

Aquel minuscul cambiament de mot-de "conten de graissa" a "graissa-sens"-vira completament cossí vòstre cervèl categoriza lo produch. Se sent malsan. L'autre sembla una causida intelligenta.

Aquò's loefièch d'encastre. E se sètz dins lo comèrci al detalh, es la diferéncia entre los produches que vòlan de las estatjadas e los produches que reculhisson de polvera.

La descobèrta del Prèmi Nobel

En 1981, los psicològs Daniel Kahneman e Amos Tversky presentèron als participants un scenari sul tractament d'una malautiá mortala. Quand las opcions foguèron enquadradas coma "salvar 200 vidas", 72% causiguèron l'opcion segura. Quand las meteissas opcions exactas foguèron enquadradas coma "400 moriràn", 78% causiguèron de jogar.

Metemas matematicas. Meteis resultats. Decisions opausadas.

Aquela descobèrta va ganhar a Kahneman lo Prèmi Nobel d'Economia.

Perqué la pèrda tusta mai fòrt que lo ganh

Dins lo mercat,pèrdre sembla pièger que ganhar sembla plan. Quand ganhas quicòm, es pas qu'un descompte-polit, mas oblidable. Quand pèrdes quicòm, es ton pròpri argent, ta pròpria escasença de te'n anar.

Dintratz dins quin supermercat que siá e agachatz çò que se passa. Dins la seccion de produchs frescs, los crompaires s'amassan a l'entorn de produchs amb d'etiquetas que clignotan "Temps limitat - 2 oras darrièras" o "Solament 5 demòran." Aquestes articles son escombrats dins de carris en qualques minutas. Mentretant, dins lo canton de la vestimenta, los bastidors marcats "Grand Valor" o "Super Estalvis" son en granda partida ignorats, amb de clients que navegan e se'n van vuèges-.

La diferéncia? Un imatge desencadena la paur de la pèrda. L'autre promet pas que un ganh.

L'aversion a la pèrda es 2-2,5x mai fòrta que la motivacion al ganh. "Mancar" desencadena mai d'accion que "obténer un acòrdi."

Qué aquò vòl dire per vòstras etiquetas de prètz

Los produches identics amb de prètzs identics pòdon aver de vendas fòrça diferentas en foncion purament de cossí los descrivètz.

Desinfectant per las mans: lo meteis produch, una istòria diferenta

Las doas afirmacions son matematicament identicas. Mas "tua 99%" te fa sentir protegit. "1% subrevivon" vos fa demandar se aquel 1% vos farà malaut.

La règla de descompte de 100 $

Una camisa de 30 $?"50% de descompte"bat "Estalviar 15 $."
Un ordinator portable de 1000 $?"Estalviatz 200 $"bat "20% de descompte."

Lo cervèl respond a quin nombre que siáse sentísmai grand. AmbEtiquetas d'estatjèrs electronics, podètz bascular instantanèament entre los afichatges de percentatge e de dolars en foncion del punt de prètz-un clic dins lo backend, cada etiqueta dins vòstra botiga se met a jorn en segondas.

Perqué los produches jos las etiquetas ESL de "temps limitat" s'esgotan rapidament

Remarcatz los produches que vòlan de las estatjadas de vòstre supermercat local? Verificatz las etiquetas ESL. Afichan gaireben totjorn de messatjariá d'urgéncia :

"La darrièra escasença-s'acaba aqueste ser"supera"Grand afar uèi!"

"Solament 3 ne demòran en estoc".supera"Crompatz ara e estalviatz"

Amb los sistèmas ESL connectats a vòstra basa de donadas d'inventari, aquestes messatges d'encastre de pèrda- meton a jorn automaticament :

Estoc > 100:Afichar "Best Seller - 5,000+ vendut aqueste mes" (pròva sociala)

Estoc < 20:Afichar « Sonque [X] demòra - vendent rapidament » (desencadenant d'escassetat)

Estoc < 5:Afichar "Gaireben partit!" + Alèrta de flash LED (urgéncia maximala)

Pas de verificacion manuala. Pas d'etiquetas despassadas. Lo sistèma tira de donadas d'inventari en temps real e cambia d'imatges al moment que los nivèls d'estoc càmbian. La messatjariá d'escassetat apareis sonque quand es realament verai-e desapareis automaticament quand lo retocatge se produtz.

Comutacion d'imatges basada sul temps-

D'oraris diferents del jorn demandan d'encastres diferents. Lo pensionat del matin e lo navigador del ser an d'estat d'esperit completament diferents-e respondon a de messatges completament diferents.

Amb la foncionalitat d'afichatge programada d'ESL, aqueles commutacions se produson automaticament :

Definissètz-lo un còp dins lo sistèma de gestion. Cada etiqueta dins cada passadís se desplaça a l'encòp a l'ora programada. Pas de personal que camina sul sòl. Pas d'errors manualas. Pas d'escasenças perdudas.

Per las zònas promocionalas amb naut -trafic,Ecrans numerics LCDamplificar mai l'efièch-contengut vidèo dinamic mostrant de temporizators de compte enrè, d'animacions de venta flash, e en temps real- "X personas que visualizan aquò" pròva sociala que las etiquetas estaticas pòdon pas simplament liurèr.

Quand l'encastre negatiu ganha

Pels crompaires conscients de la santat-, la motivacion de crompa esevitant lo risc, ganhant pas de beneficis:

Lo client conscient de la santat es pas a crompar per de ganhs- crompa per evitar de metre de causas marridas dins son còrs. Las etiquetas ESL dins los corredors de farmacia e de santat afichant "Paraben-Liure" o "Pas de colors artificialas" superan de manièra consistente la messatjariá centrada sus las foncionalitats-.

Prètz de l'abonament

Adesion annala: 1200 $/an vs. "Sonque 3,29 $/jorn"

Meteis prètz. Percepcion completament diferenta. Descompausar de grandas quantitats en pichons còstes quotidians los fa sentir banals. Los ecrans ESL dins las botigas d'electronica afichant "$27/mes" al luòc de "$648" convertisson los navigadors esitants en crompaires.

Transformar los negatius en positius

Los elements prèp de -expiracion presentan un desfís d'encastre. "Expira lèu" sona negatiu. Mas recadratz-lo:

ESL rend aquestes commutadors -sensibles al temps instantanèus e automatics. Connectatz las donadas d'expiracion de vòstre sistèma d'inventari per activar d'encastres de reduccion progressivas: 20% de descompte a 3 jorns de sortida, 40% de descompte a 1 jorn de sortida-tot en mesa a jorn sens qu'un sol emplegat tòque una etiqueta.

Ecrans LCD a las endcapspòt menar aquò mai luènh amb de comptes enrè animats "Flash Sale" que crean una urgéncia autentica, en transformant los produches de residus prèp de-en de vendas de nauta velocitat.

Quand l'encastre fonciona pas

L'efièch d'encastre es pas magic. S'afeblís significativament quand:

Compras de Enjòcs Nauts-: Crompar una veitura o un ostal? Los clients investisson un esfòrç cognitiu seriós e veson a travèrs los trucs d'encastre.

Compraires Expèrts: Los professionals de l'aprovisionament B2B sabon que "99% eficaç" e "1% taus de fracàs" significan la meteissa causa.

Environaments transparents: Quand los clients pòdon veire los dos imatges a l'encòp, l'efièch s'anulla.

L'etica de l'encastre

L'encastre es poderós. Aquel poder ven amb la responsabilitat.

Encastre etic:

Presentar d'informacions vertadièras de biais diferents ("80% magre"="20% gras"=los dos vertadièrs)

Destacar los beneficis vertadièrs que los clients preocupan

Utilizar la messatjariá d'escassetat sonque quand l'inventari es realament bas

Traversar la linha:

Faussa escasséncia ("Solament 2 demòran!" quand n'avètz 2 000)

Implicant de beneficis qu'existisson pas

Manipulacion de las populacions vulnerablas

L'encastre etic foncionamelhorlong-terme. Los clients que se senton enganats tornan pas. Amb ESL connectat a de donadas d'inventari realas, vòstras reclamacions d'escassetat son totjorn precisas-en bastir la fisança en tot menar las vendas.

Lo còp que ven que veiretz un produch volar de las estatjadas dels supermercats, verificatz son etiqueta ESL. Lo messatge importa tant coma lo prètz.

Demandatz-vos:Disi als clients çò que ganharàn, o çò que poirián pèrdre?

L'efièch d'encastre es estat provat dempuèi de decennis. Çò que i a de nòu es la tecnologia per l'executar a escala-en cambiant d'imatges per ora del jorn, per nivèl d'inventari, per categoria de produch, tot a partir d'un sol tablèu de bòrd de gestion.

Metre en practica la sciéncia de l'encastre

Etiquetas de estanquetas electronicas LEGOYO y pantallas digitales LCDvos donan l'infrastructura per executar d'estrategias de tarifacion basadas en quadre- :

Un-clic emmagazinar las mesas a jorn de l'escasença-: Cambiar cada etiqueta en segondas, pas en oras

Comutacion de trama programada: Definir las estrategias d'afichatge matin/après-miègjorn/ser que s'executan automaticament

Inventari-messatjariá desencadenada: Connectatz-vos a vòstras donadas d'estoc per d'imatges d'escassetat en temps real-

Capacitat de tèst A/B: Executatz diferents imatges dins d'emplaçaments, mesuratz çò que fonciona realament

Contengut dinamic LCD: Temporators de compte enrè, venta flash e macions, promocions vidèo dins de zònas de trafic naut-

 

Linha de produch

E-etiquetas de estanquetas electronicas de tinta(2,66" a 7,3")

pels prètzs de l'estanquièr estandard

Ecrans de prètz numerics LCD(10,1" e 15,6", unic & doble-costats)

per las endcaps promocionalas e las afichas de foncionalitats

Afichatges LCD transparents

per las vitrinas de produchs premium

Solucions de quiòsques interactius

per l'auto-servici e l'engatjament del client

Lo melhor encastre es aquel qu'avètz testat. L'ESL rend possible los tèsts.