Se classat per revengut, VusionGroup es lo numèro un. Mas lo revengut mai naut significa lo melhor? Pas forçadament. SOLUM es estat sus una lagrema aqueste an, Hanshow possedís fondamentalament lo mercat chinés, e Pricer-e mai se son tombats en retard-a fach aquò dempuèi lo començament dels ans 90, mai longtemps que degun.
Aquò's un resumit de las entrepresas que podètz rescontrar se sètz dins aquel sector.
VusionGroup
S'apelava SES-imagotag. Empresa francesa. L'an passat Walmart lor donèt lo contracte per 4 600 magasins, e aquò cimentèt lor posicion coma lo melhor jogaire.
Lors produches son bons, mas tanben cars.
Lor estrategia es clara-que vòlon passar de la venda de material a la venda de plataformas.VUSION Cloud, Captanareconeissença visuala,Memòriaanalisi,Passarlos mèdias de comèrci al detalh... bastisson l'ecosistèma entièr. Los marges de pistas logicas-SaaS son melhors que los marges de matériel, e Wall Street aima aquela istòria. Lo problèma es que los comerçants son pas stupids. Tot lo monde sap qu'un còp que sètz sus la pila completa de VusionGroup, sètz blocat. Vòstras donadas son amb eles, vòstres sistèmas foncionan sus lor plataforma, totas las interfàcias son definidas per eles. Los còstes de migracion son brutals.
Los principals accionaris de VusionGroup inclusonBOE-la societat chinesa de panèls d'afichatge.E TintaeQualcomman tanben d'enjòcs. Res de mal amb aquela estructura per se, mas qualques clients americans la pòrtan sus la question pendent las revistas de contractacion. I aguèt un projècte l'an passat ont VusionGroup obtenguèt lo mai naut sus l'avaloracion tecnica mas foguèt abandonat al torn final a causa d'aquò.
SOLUM
Corean. Tirat de Samsung Electro-Mechanics.
Alara las marcas importadas disponiblas èran limitadas.
L'eiretatge Samsung significa una fòrta integracion de la cadena d'avitalhament. Dobrissètz un ESL e qu'avètz? Ecran, puce, pila, modul de comunicacion. L'ecosistèma de Samsung a de provesidors per tot aquò, e la coordinacion intèrna còsta mens que l'aprovisionament extèrne. LoSèria de Newtona una qualitat de construccion solida. Lors rapòrts de tèst mòstran que pòdon gerir de cicles de temperatura dempuèi-30 gra a +60 gra.
SOLUM bastiguèt una novèla fabrica enMonterrey, Mexic. A capacitat completa l'an que ven. Aquò's evidentament una pèça sus las tensions comercialas dels Estats Units-China. Se los EUA impausan de tarifas suls produches ESL chineses o pausan de barrèras comercialas, SOLUM a una cadena d'avitalhament que tòca pas brica China. Per qualques clients es una exigéncia dificila.
Lor feblesa es lo logicial. SOLUM es mai una entrepresa de maquinari. Lor plataforma logiciala es pas al nivèl de VusionGroup. Se tot çò que volètz es d'escambiar d'etiquetas de papièr per d'electronicas e de butar las mesas a jorn de prètz, SOLUM fonciona plan. Se volètz de prètzs dinamics, de recomandacions d'IA e de foncionalitats avançadas-bastissètz l'integracion vos-meteis o cercatz endacòm mai.
Preciador
Suedés.
Fondat en 1991, un an abans VusionGroup. Inventèron fondamentalament aquela industria. Ara son tresen o quatren.
La trajectòria de Pricer es notabla. Causiguèron un camin tecnologic unic-comunicacion infraroja, completament diferent de l'apròchi RF de totes los autres.
Qué es de bon amb l'infraroge?Precision de posicionament. Los senhals RF s'espandisson-sabètz pas qu'una etiqueta es endacòm dins una zòna generala. L'infraroge es la linha-de-de mira, punt e tir, precision a nivèl de centimètre-. Pendent la culhida, lo sistèma aluca una etiqueta especifica, sens errors. Dins d'environaments d'entrepòt de nauta-densitat o d'escenaris ont la precision de posicionament importa, Pricer a un avantatge que degun mai pòt pas comparar.
Mas es tanben la limitacion. L'infraroge a besonh de linha de vista, pòt pas aver quicòm que bloca lo camin. Dins una granda botiga amb de caps d'extrèm pertot e de clients que se passejan, montar d'estacions de basa infraroges es extrèmament malaisit. Es per aquò que Pricer poguèt pas seguir VusionGroup-lor tecnologia es excellenta per d'escenaris especifics mas pòt pas s'escalar al mercat de massa.
Ongan s'associèron amb una entrepresa nomenadaPaperShellper far una etiqueta electronica 100% bio-basada. Jogar l'angle de la sostenibilitat. Poiriá foncionar en Escandinàvia ont qualques comerçants son a l'encòp. Endacòm mai, pauc probable. Demandatz a un responsable de l'aprovisionament se pagaràn 20% de mai per "biodegradable" e la màger part refusaràn.
Hanshow
chinés. Mai grand jogaire domestic.
La linha de produchs es completa.IP68la qualificacion de proteccion es importanta per la cadena de noiridura fresca e de freg. Mai economic que los provesidors europèus-quant mai economic depend de vòstre volum, anant de 10-quicòm per cent a 30 per cent, varia segon lo projècte.
Hanshow s'es espandit a l'estrangièr agressivament-Sède europèu, burèu dels Estats Units, contractes ambLeroy Merlin, Albert Heijn, e d'autres. Mas tustan encara de parets amb de clients premium.
Un grand comerçant de l'Euròpa Occidentala fasiá la seleccion de provesidor. Las especificacions de Hanshow èran melhoras a travèrs lo tablèu, lo prètz èra mai bas. Lo darrièr torn d'avaloracion, qualqu'un del costat del client diguèt "consideram pas los provesidors chineses." Cap de rason donada. Projècte mòrt.
Es just aquò? Non. Mas es la realitat. "Made in China" significa encara "bon mercat" dins fòrça luòcs, pas "tecnicament superior". Cambiar aquela percepcion pren de temps e de victòrias amiralas.
En 2024 VusionGroup demandèt Hanshow per infraccion de brevet dins lo tribunal europèu, demandèt una injonccion. Foguèt pas concedit, mas la demanda en se es un senhal. Se pensatz utilizar Hanshow, apondretz unClausula d'indemnizacion IPa vòstre contracte de contractacion, los far prene la responsabilitat. Se lo resultat de la demanda càmbia, volètz pas que de desenats de milièrs d'etiquetas sus vòstres estatjants se convertiscan en ferralha.
E Tinta
Yuan Tai. Taiwanés.
Tecnicament E Ink es pas una entrepresa ESL-vendon pas de produches acabats. Mas contraròtlan lo ponch d'esmoguda d'aquela industria entièra. E-afichatge de papièr? Casi todas de E Ink. VusionGroup los utiliza, SOLUM los utiliza, Hanshow los utiliza. Pas d'excepcions.
Lo negòci de monopòli es un bon negòci. Lo marge d'explotacion d'E Ink en 2024 èra mai23%. Fòrça naut pel material. An pas cap d'incitacion per reduire los prètzs.
Qué vòl dire aquò pels provesidors d'ESL? Los ecrans son lo tròç mai grand de lor estructura de còst, e los prètzs de l'ecran son çò qu'E Ink ditz que son. Los clients en aval vòlon vos estremar sul prètz, lo provesidor en amont vos donarà pas de plaça-sètz estremat de las doas extremitats. I aguèt un projècte l'an passat ont un provesidor d'ESL aviá ja signat lo contracte, puèi E Ink aumentèt los prètzs, l'estructura dels còstes anèt de costat, e acabèron per pèrdre d'argent sus tot l'acòrdi.
I a tanben de capacitat. E-la produccion de papièr pòt pas s'espandir de la nuèch a la jornada. Quand Walmart daissa una mega-comanda, l'ofèrta pòt seguir? La segonda mitat de l'an passat i aguèt d'extensions de temps de preparacion dins l'industria, qualques projèctes foguèron remandats.
Per las personas de contractacion, remembratz una causa:esperatz pas que los prètzs de l'ESL davalen dramaticament. La posicion de monopòli d'E Ink es aquí, los còstes davalan pas. Aquò es pas coma los panèls de television que davalan 10% cada an. Budgèt naut.
ZKONG
Hangzhou.
Se sètz estat aHema (Freshippo), las etiquetas electronicas sus las estatjadas son gaireben segurament ZKONG. Provesidor exclusiu, cobrís aperaquí 95% de lors magasins.
Çò d'interessant de ZKONG es lor situacion d'identitat. Grandiguèron dins l'ecosistèma Alibaba, e Hema lor donèt un terren d'entraïnament excellent-cada nòu scenari de comèrci al detalh, l'an menat. Mas a causa d'aquò, los forastièrs los veson coma "lo pòble d'Alibaba".
Quand presentan d'autres comerçants, la primièra reaccion es sovent: "Quina es vòstra relacion amb Alibaba? Mas donadas van acabar amb Alibaba?" Subretot que l'expansion del comèrci al detalh d'Alibaba a tustat de resisténcia, qualques comerçants son instinctivament prudents dels provesidors afiliats a Alibaba-.
ZKONG ensaja de sortir d'aquò. Las còlas d'oltramar, la marca independenta, l'accent sus la seguretat de las donadas-fan totas las causas justas. Mas aquela etiqueta es pas aisida de levar.
Del costat del produch, doas causas que val la pena de notar. Un es32 640 etiquetas per ret-aquò's la capacitat de cap de l'industria. Dins las grandas botigas, lo nombre d'estacions de basa afecta dirèctament lo còst de desplegament. La pòrta d'accès de nauta-capacitat de ZKONG a un avantatge ailà. L'autre es lo de l'an passatSparkle ecran de doble-costats-centre-l'estanquièr de passadís pòt afichar dels dos costats, una etiqueta fa lo trabalh de doas. Sembla una pichona innovacion mas a un impacte real sus la quantitat necessària e lo còst.
Donadas d'afichatge
Samsung los possedís ara.
Lo sistèma de Samsung a doas marcas ESL-SOLUM e Displaydata. Quina es la relacion? D'unes dison qu'es per segment de mercat, SOLUM pel volum e Displaydata pel premium. D'unes dison qu'es per geografia, una per Asia-Pacific e las Americas, una per Euròpa.
Se pensatz als produches Samsung, descobrissètz la relacion entre aquelas doas marcas a l'avança. Finissètz pas per crompar a A e trobar qu'es pas compatible amb B, puèi los dos costats se desvian quand quicòm marcha pas.
Donadas d'afichatgeetiquetas de tinta e- en colors completassembla plan. Pretendon29% de melhoramentdins los tausses de conversion promocionals. Direccionalament a de sens-la color atrapa mai l'agach que lo blanc e negre. Bon ajustament pels scenaris conscients de l'imatge-de bens de luxe, de cosmetics de gamma nauta, de botigas de qualitat.
Teraoka Seiko
Japonés.
Gaireben pas de preséncia en defòra del Japon, mas fòrça fòrta a l'interior. Perqué? Un-salhat.
An d'escatas. An d'imprimentas de còde de barras. An POS. An ESL. Los comerçants japoneses son notoriamente pichons-un projècte qu'implica quatre o cinc provesidors, sonque coordinar d'interfàcias e d'oraris es extrèmament malaisit. Lo discors de Teraoka es "venètz a nosautres per tot, una partida responsabla quand las causas van mal."
Lo govèrn japonés mandèt a las botigas de conveniéncia de desplegar ESL o RFID en 2025, e Teraoka capturèt una bona partida d'aquela demanda. Mas anar a l'otramar per concurréncia amb VusionGroup e SOLUM es pas realista. Lors avantatges son totes especifics al Japon e se traduson pas endacòm mai.
D'autres
M2Comunicacion.Qualques clients en Asia-Pacific, lor objectiu es l'estabilitat de la comunicacion. Las grandas botigas an d'environaments sens fial desordenats, tota mena de periferics que luchan per l'espèctre, an aparentament de solucions per la resisténcia a las interferéncias.
Opticon.Associat amb una entrepresa suedesa sus l'ESL alimentat per l'energia solara-. Camin tecnologic interessant. Las cellulas solaras de perovskita que pòdon se cargar a partir de l'esclairatge interior, teoricament an pas jamai besonh de remplaçament de batariá. O mostrèron a NRF, mas la produccion en massa es encara luènh. Lo còst e l'estabilitat son los dos problèmas. Se aquò fonciona, es un cambiament de jòc-la partida mai fastidiosa del mantenement ESL es de remplaçar las batariás, en eliminant aquò cambia tot lo calcul TCO. Tròp lèu per l'apelar un ganhant.
N'i a d'autres. En China i a tanbenNovèl Beiyang, Siwco, fasent ESL-a escala mai pichona mas creissent rapidament. Euròpa a qualques actors regionals.
Classament
VusionGroupprimièr.SOLUMsegond,Hanshowtresen. Après aquò ven mens clar-Pricer, ZKONG, Displaydata son dins lo meteis nivèl amb lors pròpris territòris. E Ink se classa pas, son en amont, de nivèl entièrament diferent.
Mas lo classament importa pas tant. Aquesta industria es encara en mòde nauta-creissença. Lo pastís ven mai grand. Èsser tresen dins un mercat en creissença poiriá valer mai qu'èsser primièr dins un mercat estancat. Çò qu'importa es se lo provesidor que causissètz serà encara aquí dins cinc ans e pòt contunhar de sostenir vòstre negòci. Los pichons vendeire que son aquerits o que van en dejós es un vertadièr risc.
Per las personas de contractacion
Agachatz pas sonque lo prètz unitari del maquinari sul devis.Aquesta industria es pas tan prigonda mas i a fòrça trapèlas. Còstes amagats pertot-còsts d'integracion del sistèma, còstes d'abonament al logicial, equipament de l'estacion de basa, installacion e mesa en servici, formacion del personal, mantenença en cors... Cinc-ans de TCO pòt èsser dos a tres còps vòstre còst de crompa inicial. Pressupòst pel long tèrme.
Demandatz sul risc de blocatge-.Lo protocòl de comunicacion es proprietari? Podètz exportar vòstras donadas? Qué còsta de cambiar de provesidor mai tard? I a pas d'estandard unificat dins aquela industria. Un còp que causissètz qualqu'un sètz fondamentalament engatjat amb el. Preparatz-vos.
S'avètz d'escenaris de cadena freja, agachatz las donadas de tèst de temperatura bassa-.Una etiqueta electronica que fonciona a -20 gras es pas çò meteis que fonciona a temperatura ambienta. Obtenètz los rapòrts de tèst del provesidor. Mièlhs encara, visitatz lors estoigs d'emmagazinatge a freg desplegats reals.
L'integracion del sistèma es mai dificila que de crompar de material.ESL a besonh de se connectar a vòstre ERP, POS, sistèmas de promocion. Quitament se externalizatz aqueste trabalh, demoratz al dessús. I a de projèctes ont lo material foguèt installat e l'integracion del sistèma prenguèt sièis meses de mai e foncionava pas encara corrèctament.
